目前
定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个
家居产业中占据的市场份额已经达到10％-15％，而在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润。有行业专家表示，从长远来看，定制
家具将成为一种趋势，拥有广阔的发展前景。
在这个庞大的市场中，经销商曾经在“暴利”中哈哈大笑，然而，随着发展的不断扩大，整个定制家居行业很快进入“新时代”，“洗牌”成为经销商耳边听到最多也最忧心的词语，定制家具在热情洋溢地发展的同时也在不断“刷新”。 据了解，已经有一些经销商在家居行业“洗牌”中倒下并退出市场。
这个利润丰厚的市场，进去并不太难，但在竞争日益激烈的情况下，定制家具经销商如何才不会被洗掉？如何避免在家居市场“洗牌”中“被牺牲”？ 笔者通过对家具卖场店主的访问，了解到不少方法，下面跟大伙分享分享。
一、首选知名品牌。尽量选择行业内一、二线
家具品牌，确保产品竞争力。一般来说，家居市场经销商的“大洗牌”，同时也是家具品牌的“大洗牌”，产品的品牌实力最终决定产品在市场中的成败。品牌实力较强的产品拥有较多的价格空间，相反，品牌实力较差的产品，在“价格战”开打之时，绝对没有回旋的余地，只能在价格战中“阵亡”。品牌有知名度，不断创新产品，满足大众需求，才能转化为强势的竞争力，选择一、二线家具品牌是确保在竞争中处于主动地位的必要条件。
二、差异化营销。如果你选择了市场知名度不高的家具品牌，那就选择差异化营销，在市场狭缝里面也可以存活。品牌知名度不高的家具产品，可以在营销上走差异化，在目标客户的选择上，准确定位，寻找消费档次较低的客户，你的产品性价比相对市场上低档产品更高，当然也更受客户欢迎。
三、开辟二级市场。错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这也许是一条今后家具经销商生存的不错的出路。在错位经营的同时，通过在三、四线城市找合作商和连锁加盟商，寻找一些三、四线人群作为目标客户，并在目标市场根据消费者消费能力的变化，不断升级代理家具品牌，最终在市场上站稳脚跟，将是大多数家具经销商发展壮大的不错选择。
四、提升综合能力。在家具市场形势不好的时候，修炼内功，提升经销商自己的综合能力，是在家具行业“大洗牌”中立于不败之地的关键。紧跟市场脚步，提高品质标准，从员工素质、包装细节、店面
装饰、售前导购、售后服务方面，做标准化管理，形成自己的店面特色，让消费者一看就知道这是有规范、有品味、品质高的经销商。在服务方面，采用亲和情感化的服务感动客户，为产品本身提高附加值。
五、经销商“个性化”。了解消费者需要，做“个性化”经销商。当前，整体家具发展空间很大，整体家具优势就在于“个性化”，个性化的设计，满足消费者的设计要求。品牌家具为了满足消费者要求也可以走“个性化营销”之路，让自身的产品风格与消费者要求的家居风格相配套，根据客户需要对自身产品风格进行准确定位，也是在产品销售中取得成功的关键。
