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很多消费者本身是不懂装修的,如果只是给出产品他们很难想象出实际使用效果。对于他们而言,装修就好比买衣服,他们会希望能在时间试穿看到效果。通过观察那些能够接到大单的梦卓集成墙面专卖店,我们不难发现,这些专卖店不仅非常注重用户的门店体验,而且他们还会专门设有一个3-5人的专业设计团队作为支持,在消费者挑选产品的过程中,快速根据消费者描述的户型、面积等基本信息给出个性化的定制解决方案。
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很多消费者在初进店挑选产品时都会犹豫,如果门店可以时间给出设计图纸,就可以帮助消费者清晰体验实际效果,同时也能让消费者感受到品牌的专业度和诚意,建立起信赖关系,那么消费者想不被说服和打动都很难。
尤其那些高质量消费者往往更理性、更专业,他们不会因为销售人员说的天花乱坠就下单,如果不能及时拿到设计图纸,再好的产品在他们心中也会大打折扣。因此想要让大单最终落地,就必须借助完善的设计方案来实现。
三、抓准定位服务目标客群
目前集成墙面产业前景十分可观,通过建立精准的市场定位,抓住目标客户群能够帮助经销商从众多品牌中脱颖而出。
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随着消费者消费能力提升、家装观念转变,偃师集成墙面产品也越来越受消费者追捧。绿色环保、风格多变、安装便捷等都是集成墙面产品的核心竞争优势,经销商应该利用这些“卖点”锁定目标客群进行重点突破。
经过分析,偃师集成墙面一个个震惊行业的大单其实还有一个“共同点”,那就是大单的户主基本不是农村自建房就是别墅业主。近年中国富裕群体快速崛起,城乡建设加速推进,越来越多人选择购买别墅、申请自建房,那些动辄上亿的别墅豪宅自然不会吝啬于几十万的集成墙面装修费用。
偃师梦卓集成墙面作为新型环保装饰材料,十分契合高端消费者对绿色家装的需求。同时,款式多样,也更能满足消费者多种造型的需求。抓准定位,服务好目标客群是经销商取得突破的重点
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