市场需求逐渐扩大，国家政策持续支持的时代背景下，空气能热泵的热度一升再升。空气能行业潜力无限，吸引了众多“掘金者”：每年，都有很多人兴冲冲入行，却也有很多人失败退出行业。想要在行业中立足，可不简单。
李先生从事空气能代理已逾10年，见识过空气能行业最初的窘境，也见证了空气能行业的一步步壮大。10年间，他在空气能领域摸爬滚打，如今已经成为了山西地区最知名的经销商之一，让我们来看看李先生的“生意经”。
选择靠谱的产品供应商
李先生首先就空气能产品的选择做出了分析：既然要做空气能生意，产品的选择自然是根本。产品质量好，才能积累好的口碑，赢取客户的信任。客户满意后，自然会跟周围的人进行推荐，这就形成一个广告效应，生意会顺风顺水。
“空气能热泵的供应商，我选择的是德国科希曼。在几年前，科希曼通过引进德国低温热泵技术与自身技术实力，研发出了低温空气能热泵，在北方成功打造的空气能采暖案例在当时引起了很大的轰动，被称为“低温热泵之王”。这种以技术为核心的企业，我认为是值得信任的，于是开始了与科希曼的长期合作。这几年生意做下来，客户们对科希曼的热泵产品基本都是称赞有加，即使有设备问题，售后也很快，我很满意，还会继续合作下去。”
技术储备是基础
强调了选择供应商的重要性后，李先生又提出了另一个观点——学习技术。“虽然我们是做销售的，但是如果自己不懂技术，等于是两眼摸黑，在与客户沟通时，很容易造成误会。因此，在我的团队中，凡是入职的人员，都要接受相关的技术培训。大家都懂技术，将选型、安装还有制热原理等知识牢记于心，才可以在与客户交流沟通时凸显专业性，解答客户的一切疑问。人家觉得我们专业，就会更倾向于找我们买东西。”
把握产品优势
“空气能毕竟是新产品，客人来询问，往往是犹豫的，这时我们介绍产品，就得把握‘痛点’，着重强调空气能热泵与传统设备不同的优势。第一是节能，空气能比电热水器、燃气热水器制热效率高，比太阳能热水器稳定，可以减少电能消耗，节省电费。第二是安全，科希曼空气能热水器水电分离，不带电辅助，对家里有老人小孩的家庭来说，是一个很具诱惑力的优点。”
最后，李先生总结道：“其实，做生意，无非就是这三点，保证产品品质，丰富自己知识储备还有就是了解客户需求。这三方面做好，只要不犯什么大错，盈利情况都会慢慢变好的。”
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