北京车洁士上门
洗车全国招商
项目大纲
一、市场分析
上门安装、上门维修、上门取衣、上门保健、上门刷卡、上门授课、送货上门… 生活节奏越来越快，人们越来越需要各式各样的上门服务，“上门服务”已经成为都市人的生活依赖，不知不觉我们已经进入了生活快节奏、服务更贴心的社会。贴心式、管家式的全程服务理念，除了让客户足不出户就能享受到专业、优质的服务，上门服务更让客户体验到“尊崇、高贵”的消费感受。在竞争越来越激烈的今天，在产品、服务日益同质化的今天，上门服务成为了商家制胜法宝！竞争的利器！ “上门服务”代表着市场的需求。 “上门服务”代表着客户身份尊贵。 “上门服务”代表着商家的竞争力。
各式各样的上门服务层出不穷，可是中国高达几百亿的巨大洗车市场，却没有上门洗车服务，难道上门洗车没有需求吗？？？不妨我们看看上门洗车市场到底是否有需求？？？洗车是件浪费时间的活，忙碌了一天出门洗车，路上需要时间，排队需要时间，洗车需要时间，少则30分钟，多则一个小时。除了时间还得搭上往返的油钱，再碰上拥堵真是件烦心的事。车在洗， 人在等；车在堵，人也在等……所以洗车绝不是尊贵身份的车主们乐意做的一件事情，可是，对大部分车主来说洗车又是一件不得不亲自去做的事情。 几百万有车族，他们代表着最具消费力、最没时间、最有身份的社会阶层，是对“上门服务”最有需求的阶层。据“车洁士”市场调研显示，90％的车主在乎洗车时间，30％左右的车主在乎洗车价格，30％左右的车主在乎洗车质量，90％以上的车主都对“上门洗车”有着强烈的需求！您不妨对身边的有车朋友或社区的车主们做一番市场调查。 上门洗车服务意味着巨大市场，上门洗车服务已经是一个成熟现有的市场，而不是潜在的市场。天赐良机，我们可以预见上门洗车即将上演一场洗车市场的营销革命，必将颠覆传统洗车市场模式！ 上门洗车，不要车主专程将车开到指定的地方，这样就可以节省了车主大量的时间。 洗车效果：车洁士洗车效果良好，洗车、养护、打蜡一次性完成，洗完后更新更亮，不仅洗车整体效果要比传统高压水枪好很多，而且具有养护的功能，可以避免传统高压水枪洗车时造成有损漆面、漆面老化等弊端。为了节水、“车洁士”在洗
汽车挡泥板的时候，与传统高压水枪清洗相比依靠的不仅仅是压力，为了达到整体效果，现在车洁士均采用泥巴清洗液。 洗车成本：传统洗车店30平方的店面租金需要3000-4000元，而一天最多只能洗40-50辆车，其每次洗车综合成本在3-6元不等；而车洁士无需租赁店面，根据洗车场所不同综合成本在1.5~ 2.0元之间（含设备折旧、人工工资、专用清洗剂、工具及其它费用），具有很大的竞争优势。客户忠诚度：洗车店洗车因排队等候洗车的现象越来越普遍，造成客户满意度降低，还有因风险不可控制经营更换店主，造成包月客户忠诚度降低；还有因途经洗车店进去洗车，造成陌生等候的尴尬；而车洁士的客户服务满意度完全在于车洁士——各地加盟商的管理水平，属于可控型，只要主人有一定的管理水平，很容易培养客户忠诚度。
二、竞争优势
CJS省时
车主每次出门洗车时间大约在30分钟至60分钟。 2006年以来，全国大部分城市出现排队等候洗车现象，80％以上的车主有过排队等候洗车经历。车洁士上门洗车可以从以下三个方面帮助车主节省时间： 1、 车主出门洗车路上行程时间； 2、 在洗车店排队等候洗车的时间； 3、 在洗车店洗车等候的时间； 有车一族是中国社会层面较高一个群体，主要分为： 私营企业老板；职业经理人；高级白领；政府官员等； 这一群体因应酬较多，工作量大，所以时间非常宝贵，时间观念很强，浪费几十分钟至一小时的时间去洗车对他们来说可以有意味着丢失很多生意机会。 CJS省心 车洁士提供贴心服务，车主不用花心思去安排什么时间洗车，也不会碰到因为车脏接待客户或出席社交时的尴尬局面，再也不用浪费出门洗车的宝贵时间。 CJS省钱 车洁士的洗车成本比传统洗车店的成本要低的多，具有很强的竞争力，完全可以为车主提供高品质低价格的服务，大部分车洁士洗车站每次洗车的价格都在20-50元之间。
CJS投资、成本、环保、场所、效果、模式与传统洗车房对比
三、利润分析
（一）车洁士上门洗车特点： 1、风险低：缺乏市场判断力的加盟商可以预先在当地做详细的市场调查，深入社区询问100 名车主是否能够接受上门洗车服务；也可以模拟运作，先跟当地的物业洽谈合作事宜，确定物业跟你合作没有问题之后再加盟“车洁士”，以准确判断自己是否有能力运作“车洁士”项目。所以说该项目的投资风险是可以预估的。 2、投资少：拓展店启动资金只需7800元（含加盟费及全部的设备耗材配置），每进入一个小区都能预收几千至万元的包月费，所在经营过程中不需要再追加投资，能够实现快速滚雪球式发展。 3、回报高：投资一万余元，回报给你的是几万几十万甚至更多。 4、投资回收周期短：投资拓展店只需7800元，正常回收期是30-60天。车洁士项目还有市场运作简单、项目升级指数高、持续经营性强的特点。潜在风险：沟通公关能力差、团队管理能力差、培训能力差、招聘工人能力差、当地路况差、当地车辆少并且又不集中等情况不适合加盟车洁士项目。 （二） 车洁士投资效益分析： 包月费每辆车为150元/6次清洗套餐，有200辆包月客户收入即可超过30000元/月，一年一个服务点的收入即可达到三十万以上。
投资方案
详见清单 工作量
（辆/天） 指导收费
（元/次） 有效工作日
（按26天计算） 工人支出
（元/月） 当月利润（元/月）
（除工人）
拓展级
7800元 25-35辆
25元
16250-22750 2000-4000
1-2人 14250-18750-
旗舰级
16800元 40-50辆 25元 26000-32500 2000-4000
1-2人 24000-28500
旗舰一星级
19800元 65-85辆 25元
42250-55250 6000-8000
3-4人 36250-47250
旗舰豪华级
25800元 90-120辆
25元
58500-78000 12000-14000
6-7人 46500-64000
以上仅供参考，具体收费及人员工资以当地为标准，洗一辆车的直接成本均在5-7毛。
四、投资合作方案
车洁士环保节能上门洗车合作方案 附件1-1
方案 旗舰豪华级 旗舰一星级 拓展级
金额 25800元 19800元 7800元
设备
配置 CJS13-480型多功能双核高压洗车机1台
CJS12-100新型电动洗车机2台
48V大功率多功能干湿吸尘器1台
车身上光打蜡抛光机1台
缝隙高温清洗加香一体机1台 CJS13-480型多功能单核高压洗车机1台
CJS12-100新型电动洗车机1台
48V大功率多功能干湿吸尘器1台
车身上光打蜡抛光机1台
缝隙高温清洗加香一体机1台 CJS12-220型高压电动洗车机1台
CJS12-05型电动洗车器1台
12V干湿两用吸尘器1台
车身上光打蜡抛光机1台
●CJS专用纳米清洁剂 5KG/桶X2桶 ●CJS专用纳米清洁剂 5KG/桶X2桶 ●CJS专用纳米清洁剂 5KG/桶
●CJS
轮胎增黑软化剂 5KG/桶 ●CJS轮胎增黑软化剂 5KG/桶 ●CJS轮胎增黑软化剂 5KG/桶
●CJS汽车专用上光剂 5KG/桶 ●CJS汽车专用上光剂 5KG/桶 ●CJS汽车专用上光剂 5KG/桶
●CJS玻璃防雾清洗剂 5KG/桶 ●CJS玻璃防雾清洗剂 5KG/桶 ●CJS玻璃防雾清洗剂 5KG/桶
●CJS重垢去污专用液 5KG/桶 ●CJS重垢去污专用液 5KG/桶 ●CJS重垢去污专用液 5KG/桶
●CJS500ml溶液喷瓶5种X2个/种 ●CJS500ml溶液喷瓶5种X2个/种 ●CJS500ml溶液喷瓶5种X2个/种
●纳米抛光巾30*60cm 30条 ●纳米抛光巾30*60cm 30条 ●纳米抛光巾30*60cm 10条
●玻璃清洁巾30*40cm 30条 ●玻璃清洁巾30*40cm 30条 ●玻璃清洁巾30*40cm 10条
●汽车顶蓬巾60*160cm 4条 ●汽车顶蓬巾60*160cm 4条 ●汽车顶蓬巾60*160cm 2条
●轮胎钢圈专用AB刷 4把 ●轮胎钢圈专用AB刷 4把 ●轮胎钢圈专用AB刷 2把
●内室消毒加香剂1罐 ●内室消毒加香剂1罐 ●内室消毒加香剂1罐
●清洁专用珊瑚海绵6块 ●清洁专用珊瑚海绵6块 ●清洁专用珊瑚海绵4块
●工作服上装+胸章 4套 ●工作服上装+胸章 4套 ●工作服上装+胸章 2套
●授权牌 1个 ●证件1套 ●授权牌 1个 ●证件1套 ●授权牌 1个 ●证件1套
●移动充电电池 1组+2块 ●移动充电电池 1组+1块 ●移动充电电池
●水枪 4把 ●充电器2个 ●水枪 3把 ●充电器2个 ●水枪 1把 ●充电器1个
●水管 2根 ●易损件 1套 ●水管2根 ●易损件 1套 ●水管 1根 ●易损件 1套
配送
系列
宣传
资料 ●宣传彩页●体验卡●洗车票●形象名片●VIP会员卡●形象标贴
●操作视频光盘●技术手册●运营指导手册●使用说明书●电子光盘等。
广告
支持 每月进货量的2％作为广告推广费，此费用直接配发宣传单，体验卡等。
为了更好的快速占领全国各级市场，现面向全国诚招优秀合作伙伴。
五、移动洗车机技术参数
具体型号技术参数如下：
1、
型号 480新型单核高压洗车机
产品规格 尺寸（长宽高）：740*500*630mm
功率：0~500W
电压：48V
电流：20A
射程：10M
主构结构：单核
水箱容量：110L
喷射压强：0~7.5bar
喷射方式：线状，扇形，花洒
产品用途 该系列产品主要用于移动式汽车保洁清洗，墙体户外幕墙清洗，
家居保洁清洗等。
产品优点：
本系列产品使用具备移动灵活，不受工作地点和工作环境要求的限制，是洗车上门服务革命性的飞跃，真正的实现移动洗车房的强大功能，将节能环保送到您身边！
产品图片
2、
型号 480新型双核高压移动洗车机
产品规格 尺寸(长宽高)：80*58*68cm
功率：0~500W
电压：48V
电流：20A
射程：10M
水箱容量：160L
喷射压强：0~7.5bar
清洗方式：以扇形为主，国内首家推出大压力大面积的清洗设备
说明：此款机器为双核设备
产品用途 该系列产品主要用于移动式汽车保洁清洗，墙体户外幕墙清洗，家居保洁清洗等。
产品优点：
本系列产品使用具备移动灵活，不受工作地点和工作环境要求的限制，是洗车上门服务革命性的飞跃，真正的实现移动洗车房的强大功能，将节能环保送到您身边！
产品图片
3、
型号 280型48V高压太阳能洗车机
产品规格 尺寸(长宽高)：97*50*87cm
功率：120W
电压：48V
电流：20A
射程：10M
水箱容量：110L
喷射压强：3~4.0bar
清洗方式：直射、散射、喷雾
产品用途 1、本机采用意大利永磁电机驱动高压泵，具有噪声低，转速快，压力强，结构紧凑、性能稳定等优点。
2、产品主要部件是采用优质永磁电机和全塑泵体，全不锈钢标准件。
3、产品使用快换接头，操作十分方便。
4、清洗机装有自动压力开头，只要水枪不喷水电动机就不工作，既节约水电又避免机器的损耗。
5、电动机内部装有过热保护器，当电机使用时间过长电机过热保护器会自动断开（一次连续使用约30分钟）待电机冷却后再使用。
产品用途：
该机主要功能汽车冲洗喷水、打泡沫刷洗、轮胎充气、测压、吸尘器吸尘。适用温度1-40摄氏度。
使用方法：
喷枪的喷头转动不同的角度，可将水流调为雾状、散射状、直射状，节水喷枪使用时直接给手柄加力既可将水流调为雾状、散射状、直射状。
产品图片
4、
型号 220型48V高压洗车机
产品规格 尺寸(长宽高)：97*50*87cm
功率：120W
电压：48V
电流：20A
射程：10M
水箱容量：110L
水力压强：3~4.0bar
清洗方式：直射、散射、喷雾
产品用途 1、本机采用意大利永磁电机驱动高压泵，具有噪声低，转速快，压力强，结构紧凑、性能稳定等优点。
2、产品主要部件是采用优质永磁电机和全塑泵体，全不锈钢标准件。
3、产品使用快换接头，操作十分方便。
4、清洗机装有自动压力开头，只要水枪不喷水电动机就不工作，既节约水电又避免机器的损耗。
5、电动机内部装有过热保护器，当电机使用时间过长电机过热保护器会自动断开（一次连续使用约30分钟）待电机冷却后再使用。
产品用途：
该机主要功能汽车冲洗喷水、打泡沫刷洗、轮胎充气、测压、吸尘器吸尘。适用温度1-40摄氏度。
使用方法：
喷枪的喷头转动不同的角度，可将水流调为雾状、散射状、直射状，节水喷枪使用时直接给手柄加力既可将水流调为雾状、散射状、直射状。
产品图片
5、
型号 100型中压洗车机
产品规格 尺寸规格：长600*宽400*高700mm( 注：机型不同规格各异喷枪水泵）
功率：60W
电压：12V
电流：6A
射程：8M
水箱容量：80L
水力压强：0.6~1.0bar
清洗方式：直射、散射、喷雾
水管连接方式：快接式
产品用途 1、本机采用意大利永磁电机驱动高压泵，具有噪声低，转速快，压力强，结构紧凑、性能稳定等优点。
2、产品主要部件是采用优质永磁电机和全塑泵体，全不锈钢标准件。
3、产品使用快换接头，操作十分方便。
4、清洗机装有自动压力开头，只要水枪不喷水电动机就不工作，既节约水电又避免机器的损耗。
5、电动机内部装有过热保护器，当电机使用时间过长电机过热保护器会自动断开（一次连续使用约30分钟）待电机冷却后再使用。
产品用途：
该机主要功能汽车冲洗喷水、打泡沫刷洗、轮胎充气、测压、吸尘器吸尘。适用温度1-40摄氏度。
使用方法：
喷枪的喷头转动不同的角度，可将水流调为雾状、散射状、直射状，节水喷枪使用时直接给手柄加力既可将水流调为雾状、散射状、直射状。
产品图片
6、
型号 55型中压洗车机
产品规格 功率：120W
电压：12V
电流：10.5A
射程：6M
水箱容量：30L
水力压强：6bar
清洗方式：直射、散射、喷雾
产品用途 1、本机采用意大利永磁电机驱动高压泵，具有噪声低，转速快，压力强，结构紧凑、性能稳定等优点。
2、产品主要部件是采用优质永磁电机和全塑泵体，全不锈钢标准件。
3、产品使用快换接头，操作十分方便。
4、清洗机装有自动压力开头，只要水枪不喷水电动机就不工作，既节约水电又避免机器的损耗。
5、电动机内部装有过热保护器，当电机使用时间过长电机过热保护器会自动断开（一次连续使用约30分钟）待电机冷却后再使用。
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