不管是经销还是代理，在市场拓展初期都必然要经历一个过渡期，而这个阶段却涉及“生与死”关键阶段，通常长达4~6个月。一个经销代理商，在选择终端净水产品之前，多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作，在取得代理经销权后，一般首先是利用身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源，以快速形成现金流，形成关系营销。关系营销的启动，在这个时期对销售增长是非常明显的。一个浪木水之森湖北的代理商周先生跟小编分享了他刚开始代理的经验他说：“刚开始还没什么客户群体，除了一些常用的宣传之外比如发传单、小区促销之外他随身携带TDS笔和水质电解器，不论到亲戚还是朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道，TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少，而自来水通过电解，颜色对比差别很大和人际关系的结合，只要给予足够的演示时间，加上都是亲戚朋友，不信任的系数很小，所以达成销售并不是很难。但是，这样的销售达成不是长久之计，想要更好的发展下去必须寻找更好的突破，之后我尝试了跑一些单位，都有不小的收获。同时才结合厂家扶持的政策通过各种宣传，促销形成了一定的规模市场。”
终端净水市场是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值还不是很了解，如果单纯依靠开一个终端销售门面，坐等消费者上门购买的销售模式是不太现实的，不可能等来上门者，需要经销代理商动起来，做好市场推广工作，如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传等。通过这些活动，将净水产品的必要性和价值推介给消费者，促进购买兴趣，并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础，而店面充其量是体验和购买场所，对购买者是一个信心支撑和形象广告的需要。一位来自陕西的浪木水之森净水器经销商跟我分享他的经销之路：他本身是做装修工程的，几乎天天都接触新房子，天天都直接面对终端客户，因为现在净水器几乎是每个新家的家电标配，刚好他利用了这个优势。于是将净水产品一起整合到工程产品销售中。而这种工程销售模式，对非成熟市场销售而言，是非常有效的。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同，才会带动更多的无需广告的销售，这就是工程销售带来的体验式普及销售模式。
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