2016净水器厂家要给代理商足够的“安全感”
2016-09-04 14:59
来源：项目加盟网
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清山泉净水器
投资金额：20-30万
企业名称：深圳市清山泉环保科技有限公司
追求利润是商人的最终目的，加盟净水器当然不例外。而净水器代理商是否赚到钱，是他们能否与厂家一起共同进退的前提。为什么有的厂家不缺乏好的产品，也很难招到代理商呢？究其原因在于没有给代理商足够的“安全感”。
深圳净水器厂家清山泉提供了一整套完整的市场操作方法，让代理商知道如何开店、如何打开市场、如何销售、如何安装与售后等等。只要代理商按照我们的方法做，盈利自然不在话题，其他顾虑也会迎刃而解。
任何净水器代理商都不希望只做“一锤子”生意，他们的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的净水器市场管理中，厂家要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换代理商的观念，要用实际行动给代理商很强的“安全感”。对于净水器代理商达不到厂家要求的某些层面，要尽最大努力去协助代理商达标。例如在实际中代理商的网络覆盖能力达不到清山泉的要求，清山泉就通过在代理商的下面发展分销商的方法来实现，拒绝更换“更大”的代理商。
净水器厂家在代理商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过员工的一言一行尤其是厂家的一线代理商管理人员体现出来的。员工的职业道德素养直接决定了厂家在代理商心目的形象。现实中很多厂家在物流、财务尤其是财务部门的服务时效低，直接影响了代理商对厂家的整体感觉。如，返修报账手续冗杂、报账速度慢，物流发货不及时，发错货等。在清山泉净水器看来，厂家对代理商的管理很大程度上就是对代理商的服务，为此清山泉净水器手续化繁为简，当天收款当天发货，选择口碑比较好的快递物流，保证货物及时送到代理商手中。对返修的机器清山泉只要确认原因就会及时给代理商赔偿期间所造成的损失，让净水器代理商感觉到清山泉的责任心。
代理商帮助厂家销售是厂家得以生存的基础，清山泉很清楚这个道理，所以在扶持代理商方面特别小心呵护和培养，帮忙代理商打造出优秀的销售团队，最终达到互利共赢的目的。
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