男孩女孩青少年服饰 国内服装企业大都走在成为产销加盟
国内服装企业大都走在成为产销一体化服装企业的道路上,但有一个过程,在这个过程中,服装企业的定位可分为品牌商、分销/零售商、生产商。
如果是品牌商,企业的核心竞争力是品牌、营销网络及高效的组织产品供应链。作为服装营销体系内的最高端,需要涉及的环节包括:商品设计、渠道建设、依据对市场营销预测以及分析制定适当的商品计划及营销策略、货品合理调配。最终尽可能的将货品转化为消费者购买的商品。信息化重点在于实现快速的销售分析和商品库存调配控制。
做为品牌的代理商,处于营销渠道的中间,既需管控渠道下游的商品存货,销售情况。同时需要根据渠道下游的实际销售情况组织本渠道内店铺间货品的调拨/配送。同时根据渠道下游的销售情况,向品牌运营商发出订货/补货申请,与品牌运营商存在独立结算关系。
而直营店、加盟店、批发商几种业态中:
直营店由品牌运营商直接管理,与品牌运营商主要存在补货业务,不存在财务结算。其关注点在于店铺销售统计、店铺存货统计、要求零售终端操作简单、高效。
加盟店由品牌运营商或代理商授权设立,信息化建设关注点在于店铺销售统计、补货业务。直营店铺最大的不同在于与品牌运营商存在业务结算关系。
批发商从品牌运营商拿到货品后,以批发的形式整批出售给下一级商家,其关注点在于库存存货,与品牌运营商的结算。
从以上分析可以看出,信息化路径选择首先要明确企业的核心优势在哪里,在哪些业务领域来提高竞争力。明确了方向,上不上信息化就不再是问题,而是如何上的问题。
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