五、 代理政策之原则
1、互利互惠长期合作。
“互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和代理商合作主要原则,平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划,实现这个目标不仅仅靠生产厂家、靠我们自己,更要靠我们忠实的代理合作伙伴。
2、针对实际灵活处理。
我们在掌握原则的基础上,针对变化多端的市场和情况多样的区域,及时调整双方的合作方式,灵活处理所遇到的各种问题,使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如,长期立于不败之地。
3、倾力支持,共同富裕。
我们深知,我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上,我们将倾力支持我们的代理合作伙伴,我们收获的不仅仅是利润,我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。
4、不求大,只求好。
我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业,我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长,以系统网络群体优势,共同打造进口葡萄酒经营者的“航母”。
六、市场支持
1、市场营销支持
我们了解目前酒类营销支持的庸俗做法和经典之作,根据进口葡萄酒的销售特点,我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式,我们没有虚假的高额销售返利的刺激,没有“进场费”等市场营销费用支持,因为我们明白将进场费等分摊到产品代理批发价中的做法会不合理的抬高代理供货价和终端售价,容易造成营销费用脱节和浪费,并给消费者带来不合理的负担,也不符合我们的依靠代理商的主导策略。
我们采取的是让当地代理商有效利用当地各方面资源,充分发挥代理商的能动作用,自行控制销售成本和营销费用,最大限度的获取营销利润。我们希望的是今后在合作双方的努力下,由代理商掌控所开拓的终端市场,避免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。
与一般酒商的做法不同,我们会向代理商提供整合营销传播方面(如公司的整体包装、公司的整体视觉识别系统、红酒文化宣传支持,等等)的鼎力支持,并且会协助代理商拓展其婚宴红酒、团购红酒等方面的生意。
我们将定期派人到代理网点,协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场。我们平时利用通讯工具及我们的网站与代理商进行指导、反馈、交流。我们通过网站中的代理商管理栏目,发布针对性的市场动态、市场营销案例、营销管理指导和葡萄酒营销技巧,通过和代理商的管理者、经营业务人员进行交流,共同探讨、提高经营管理和业务水平,使营运效率不断提高,使系统网络群体的运作实力不断增强。
我们将定期举行全国代理商年度会议,进行交流、评比、总结,进行销售和葡萄酒知识培训。我们还将适机组织代理商出国进行葡萄酒文化之旅,我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的密切战略合作伙伴关系,感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场,而且在提升我们的共同价值。
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