如今经营茶叶加盟店竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中傲立群雄，如何在日益摊薄的利润空间中求得生存发展？ 茶界资深人士认为：茶叶店作为茶叶销售的载体之一，不仅承载者茶叶输出的功能，也是公司品牌生根落地的据点之一，没有良好的终端展示，再好的茶叶都成了无源之水，无本之木。想做好茶叶店的生意，关键看以下三点：
一、对茶叶生意的认识
茶叶生意不同于超市生意，顾客到店里来购买茶叶，需要有专业人员的引导，需要品尝茶叶。顾客体验和购买茶叶都是在店铺进行的，那么如何在每次与顾客接触的过程中，都能够留住他至关重要。
二、知道什么决定着茶叶店生意的好坏
用一个量化公式表示如下：销售额=客流量*进店率*成交率*续销率*回头率。关注茶叶店的销售额增长要关注这五个指标的达成，所以开茶叶店做生意第一件事情就是要保证客流量。很多人认为客流量是靠活动来吸引人气的，其实茶叶店位置是决定客流量的一个非常关键的因素，如果你的茶叶店开在卖场的主通道，那么不管这个人来买什么，他必须经过你的茶叶店，你要做的就是下一步，该如何引导顾客走进你的茶叶加盟店。成交率在这五个指标中也非常重要，导购员的能力高低决定了现场成交的多少，导购管理是做好茶叶生意的一项工作。
三、在竞争中求发展
顾客在购买产品时都喜欢货比三家，所以茶叶加盟店只有在竞争中才能求发展。越是有竞争对手的地方越容易形成销售，关键是要学会如何从对手的口中夺肉。可口可乐有百事可乐争抢，伊利有蒙牛火拼，天福茗茶有茗山茗茶追赶，在激烈的市场争夺战中，越多对手的加入越能够不断增强自己面对市场风险，持续成长的能力。把茶叶店开到有更多竞争对手的地方去，因为顾客喜欢去品牌多的商圈购买。竞争越激烈的地方就越要我们苦练内功，如何吸引更多的人走到店里，如何让更多进店的人购买，如何让购买的人买得更多，这三个如何是保障我们将生意做大做强，在竞争中立于不败之地的关键。
本文来自：茗山生态茶【http://www.mingshantea.cn/】
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